<strike id="ftrdr"></strike>

          <nobr id="ftrdr"></nobr>
          <p id="ftrdr"></p>

          <em id="ftrdr"><sub id="ftrdr"><listing id="ftrdr"></listing></sub></em>
          <em id="ftrdr"></em>

          <em id="ftrdr"></em>
            <b id="ftrdr"><mark id="ftrdr"></mark></b>
            <form id="ftrdr"></form>

                <mark id="ftrdr"><font id="ftrdr"></font></mark>

                新聞中心
                行業動態      

                DRG鋪開,藥企三大借勢機會!

                發布時間:2020-12-07



                DRG(疾病診斷相關分組)在國際上是一種成熟的醫療保險定額支付方式,其理念是基于疾病類型、治療方式和個體特征來分組,以平衡支付方、醫療機構和患者三方利益,達到質量和費用均衡。面對DRG應用區域和范圍逐步擴大的趨勢,藥企的藥品營銷工作有哪些借勢的機會?


                1.強化產品療效獲益,以二次進院的心態積極應對


                在一段時間內,DRG的大方向會是以控費為主,所以這是一個典型的存量市場競爭。這時候,強化產品治療的療效和必要性非常重要。同時,這也要求我們在選擇市場推廣的關鍵信息時,除了宣傳近期獲益,還要宣傳遠期獲益。因為在治療藥品做減法時,淘汰相似藥品是第一關,宣傳自身產品療效優于競品是重中之重,最好能夠區隔近期和遠期獲益的差異,以及自身產品可能有的獨特優勢。所以基于DRG的實施,應及時調整產品策略,從而減少出局的概率。


                對很多藥品來講,DRG的實施不亞于二次進院。之前藥品的應用,各個醫生或醫療組有著較多的自由選擇權,而在DRG實施過程中,一個治療科室甚至在數個科室內對相似疾病的治療方案基本會相對固定。這要求我們一方面要盯科主任,另一方面也要盯有話語權的醫生,以及相關臨床藥師等,才可能使自身產品在競爭中得以保留。


                2.培育符合產品特點的DRG樣板醫院


                國家在推進DRG的進程中會樹立一些樣板醫院。我們在藥品市場推廣過程中也應當具備相似的大局觀,積極推動自身產品在已實施DRG的醫院推廣和上量,并不斷總結經驗教訓,指導后續DRG擴大的市場推廣工作。銷售一把手要重視打造樣板醫院,定期召開會議,聽取各方匯報工作進展。


                考慮到未來DRG會逐步成為主流,建議調動精兵強將,以銷售部、市場部和醫學部綜合組成一個優秀團隊。所謂“首戰必勝”,初期即在DRG中戰勝競爭對手,則在后續實施DRG醫院的亦步亦趨中占據更多“勢”方面的優勢,并以強大的講師團推進市場良性增長。


                3.加速可影響指南更新的研究證據生產


                可以預見的是,在DRG模式下,臨床實踐指南愈發重要。尤其是一些超說明書的用法,得到權威指南的肯定是一道“護身符”。藥企一方面要加速新證據的生產,另一方面在獲得新證據后,要加速臨床指南更新。DRG特別強調循證證據,所以藥企在生產證據時,標準應當更為明確,即“研究結果是否能改變現有指南”。


                展望


                DRG鋪開,加速了醫生集團的形成過程,這也將加速制藥企業從以單個醫生為對象的推廣體系轉變為面向醫生集團的推廣體系。在這個轉變過程中,加速跟進方能領先對手,從而在下一個賽道的競爭中提前勝出。而當DRG的存量競爭結束后,增量的競爭需要依靠強有力的新臨床研究證據來支撐,未來醫學事務工作引領市場推廣的作用也會加速到來??偟膩碇v,DRG不是洪水猛獸,而是藥企新的機遇。


                (來源:醫藥經濟報)


                99思思影院在线观看视频_狠狠综合久久综合88亚洲_亚洲欧美另类在线30p_车模Amy我叫床给你听